Estrategia | Innovación | Ejecución
Es difícil escanear cuáles son las mega tendencias que acontecen a nivel local y global en entornos VUCA cuando la economía es estable. Tras un shock macro económico (los entornos VUCA si algo tienen es la capacidad de generarlos) las nuevas grandes fuerzas sufrirán cambios.
Predecirlas es algo cercano a lo imposible, pero sí podemos lanzar hipótesis basadas en opiniones fundadas en hechos ciertos. Además es gratis.
Continuar leyendo «(Posibles) Cambios tras el Coronavirus. PLANO SOCIAL.»
En una empresa coexisten al menos 4 medios con los que llegar a tus clientes.
Si eres una pyme (y aunque no lo seas) éstas líneas pueden ayudarte a analizar si te falta alguno o si los tienes infrautilizados.
Continuar leyendo «Los 4 canales a tener en cuenta para vender más.»Un delegado de ventas necesita todo el apoyo del mundo, porque es una profesión solitaria. Necesita tener un BUEN GERENTE.
Si un gerente sólo está para “no pensar” y desgastar suela, poca ayuda; si se esmera en guiar, ayudar y proteger a sus compañeros vendedores, mucha ayuda.
Si eres un gerente de ventas debes conseguir que todos tengáis claros los siguientes 8 puntos:
Continuar leyendo «Las funciones de un buen Gerente de Ventas.»